圖為各類(lèi)出口產(chǎn)品（張行健 攝）

王賀在生產(chǎn)線(xiàn)上指導(dǎo)員工操作 （張行健 攝）

“這些是今年的圣誕節(jié)訂單，我們正在抓緊趕工，每天都會(huì)有已完成的貨物裝車(chē)送往港口出海?！备S著松建進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王賀的腳步，記者在機(jī)器轟鳴的生產(chǎn)車(chē)間看到，工人們?cè)跈C(jī)器前對(duì)木材進(jìn)行切割、組裝和修整。

2021年，常年奔波在外的王賀選擇跟隨父親回到家鄉(xiāng)松溪縣鄭墩鎮(zhèn)，在自家的地塊上建起了廠房，做起了兒童木質(zhì)玩具屋等系列產(chǎn)品的外貿(mào)生意。

走出車(chē)間，王賀介紹起了公司的主打產(chǎn)品——用杉木制作的玩具屋、秋千、葡萄架等，這些產(chǎn)品將全部銷(xiāo)往美國(guó)。截至8月31日，松建進(jìn)出口貿(mào)易有限公司2025年度的總產(chǎn)值已達(dá)4200萬(wàn)元。

“別看現(xiàn)在訂單穩(wěn)定，產(chǎn)能飽和，我們也是一路克服了不少困難才走到今天?！蓖踬R感慨道。

王賀的父親王仕通早年在建甌經(jīng)營(yíng)木材廠，主要從事原木進(jìn)出口貿(mào)易，同時(shí)向本地木材加工廠供應(yīng)原料。2019年，一家合作工廠因資金鏈斷裂，無(wú)法支付貨款，便將生產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)給王仕通，以訂單抵債。

“我父親當(dāng)時(shí)對(duì)木材加工制造并不了解，以為只是簡(jiǎn)單加工，就答應(yīng)了那位老板?！蓖踬R回憶道，“沒(méi)想到因?yàn)椴皇煜?guó)外用戶(hù)的產(chǎn)品使用習(xí)慣和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，做出的樣品未達(dá)到客戶(hù)要求，被全部退回。半年時(shí)間，公司就虧損了當(dāng)時(shí)貸款的一千多萬(wàn)元?！?/p>

此前，王賀在福州從事種子銷(xiāo)售工作，長(zhǎng)年奔波于云南、貴州等地。長(zhǎng)期在外的生活讓他萌生了回鄉(xiāng)發(fā)展的念頭，于是他辭去福州的工作，回到父親的工廠幫忙。

剛回來(lái)不久，正值雨季，許多加工廠面臨原料短缺。一位美國(guó)客戶(hù)在建甌考察時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)只有王賀的工廠還在正常運(yùn)轉(zhuǎn)，廠區(qū)內(nèi)堆滿(mǎn)了經(jīng)過(guò)干燥處理的木材原料，便主動(dòng)提出合作。

“那是我們轉(zhuǎn)型后真正意義上的第一個(gè)客戶(hù)。”返鄉(xiāng)后，王賀多方走訪(fǎng)、虛心請(qǐng)教，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)行業(yè)大多依賴(lài)長(zhǎng)期合作的客源。他意識(shí)到，公司要想在木材精加工領(lǐng)域立足，除了提升技術(shù)，還必須建立自己的客戶(hù)群。

2020年，王仕通父子在建甌的廠房租約到期，又恰逢時(shí)任松溪縣鄭墩鎮(zhèn)黨委書(shū)記張亮大力推動(dòng)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。

“我們本來(lái)就打算回家鄉(xiāng)發(fā)展，之前在建甌時(shí)常要兩頭跑，不光油費(fèi)高，時(shí)間和精力也耗不起?！蓖踬R說(shuō)，公司急需擴(kuò)建廠房，與其在外租地，不如回自家土地建設(shè)。

回到松溪后，王賀與父親將自家近60畝的土地改建為兩個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，開(kāi)啟了在家門(mén)口做“洋生意”的新階段。

與此同時(shí)，王賀刻苦鉆研生產(chǎn)工藝，深入學(xué)習(xí)進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)則，逐漸摸索出適合企業(yè)的發(fā)展路徑。

“外貿(mào)訂單和國(guó)內(nèi)訂單完全不同，對(duì)產(chǎn)品的尺寸規(guī)格、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和安全性都有著極為嚴(yán)格的要求?！蓖踬R指著車(chē)間內(nèi)正在加工的杉木材料說(shuō)，“客戶(hù)指定要用武夷山脈的香杉木作原料，涂料也必須是符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的兒童專(zhuān)用漆，每一批產(chǎn)品都需經(jīng)過(guò)第三方機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格檢測(cè)?！?/p>

在王賀的用心經(jīng)營(yíng)下，公司短短半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。目前，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)已由貨物與技術(shù)的進(jìn)出口，拓展至木制品的生產(chǎn)、加工與銷(xiāo)售。除兒童戶(hù)外木質(zhì)玩具外，木門(mén)框、細(xì)木工板、木條、杉松鋸材、生物質(zhì)顆粒燃料等產(chǎn)品也深受海內(nèi)外市場(chǎng)歡迎。

不久前的貿(mào)易摩擦和關(guān)稅調(diào)整，給產(chǎn)品90%出口美國(guó)的松建進(jìn)出口貿(mào)易有限公司帶來(lái)了不小的壓力。

“訂單量確實(shí)有所減少，但總體還算穩(wěn)定?！泵鎸?duì)關(guān)稅政策變化，王賀迅速做出反應(yīng)，調(diào)整貿(mào)易方式為離岸價(jià)格，由公司負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至碼頭，此后的關(guān)稅與海運(yùn)費(fèi)用等均由客戶(hù)承擔(dān)。同時(shí)，他積極與客戶(hù)溝通發(fā)貨安排，約定同一訂單分批出貨均按統(tǒng)一價(jià)格結(jié)算，以鎖定成本、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

此外，公司還將產(chǎn)品拆分，通過(guò)小包裹形式發(fā)貨。王賀解釋道：“小包裹貨值較低，在某些關(guān)稅政策下可適用較低稅率或享受免稅額度，有助于降低整體關(guān)稅成本?！?/p>

開(kāi)在家門(mén)口的工廠也為當(dāng)?shù)卮迕駧?lái)了更多就業(yè)崗位?！跋裎覀冞@樣過(guò)來(lái)廠里上班的村民好多呢，動(dòng)作快點(diǎn)一天就能賺個(gè)300元呢。”鄭墩鎮(zhèn)萬(wàn)前村村民吳啟盛說(shuō)。

“目前兩個(gè)廠區(qū)共雇傭了約100名附近村民，公司還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人在廠里做飯，省去了大家來(lái)回奔波的時(shí)間?！蓖踬R說(shuō)。

回到家鄉(xiāng)的王賀，不僅持續(xù)拓展公司業(yè)務(wù)，使松建公司在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，更不斷思考自己還能為家鄉(xiāng)做些什么。

2021年，王賀當(dāng)選鄭墩鎮(zhèn)萬(wàn)前村村委會(huì)副主任。他深知，家鄉(xiāng)要發(fā)展，就需要更多年輕人回來(lái)創(chuàng)業(yè)。今年，他帶頭在萬(wàn)前村種植30畝鮮食玉米，探索助農(nóng)增收的新路徑，同時(shí)積極吸引農(nóng)學(xué)專(zhuān)業(yè)的年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

“希望未來(lái)有更多年輕人愿意回來(lái)、留得下來(lái)、發(fā)展得好?！蓖h(yuǎn)處連綿的青山和眼前忙碌的工廠，王賀的眼中充滿(mǎn)了希望。

□本報(bào)記者 陳穎 程若蘭 通訊員 范鑫琳