金秋時節(jié)，建甌市龍村鄉(xiāng)吳地村的山林間，飽滿的錐栗壓彎枝頭。傍晚時分，鴻飛果蔬專業(yè)合作社門口的空地上，一筐筐油亮飽滿的錐栗堆成了小山。合作社理事長黃蘭妹的身影在其間靈活穿梭，她一邊熟練地查驗品質、過磅記賬，一邊不時接聽客商來電。這位不到50歲的鄉(xiāng)村女帶頭人，已在農(nóng)產(chǎn)品代辦領域深耕20多年，以實干和擔當為鄉(xiāng)親們鋪就了一條增收致富路。

20多年前，婚后的黃蘭妹沒守著灶臺，而是揣著“幫鄉(xiāng)親賣農(nóng)貨”的想法從事農(nóng)產(chǎn)品流通工作?！澳菚r候連部手機都沒有，全靠兩條腿、一張嘴，小批量地幫農(nóng)戶牽線?！眲偲鸩綍r的困難，她記憶猶新。一次，在幫浙江衢州客商收土楊梅時，沒經(jīng)驗的她和農(nóng)戶口頭定了收購單。結果楊梅大豐收，產(chǎn)量比訂單超出幾千斤?？粗鴿M枝頭的果子，客商不要，農(nóng)戶焦急?！澳悄茉趺崔k，答應的事，就得認?！彼灰а?，自己掏錢把多出的楊梅全買了下來?！爱敃r真是愁得整晚睡不著?！蹦嵌螘r間，她四處奔走，硬是把積壓的貨處理完了。這次經(jīng)歷，雖然讓她吃了苦頭，卻為她建立了“靠譜”的好口碑。農(nóng)戶都說：“貨交給蘭妹，我們放心。”客商也認準了她：“找她訂貨，省心?！?/p>

為讓好貨賣好價，黃蘭妹總在琢磨新辦法。2005年，她把客商請到自家院子搞“投標競價”，勝出的客商用現(xiàn)金現(xiàn)場向農(nóng)戶訂貨。那次競價后，農(nóng)產(chǎn)品收購價平均每公斤提高1.2元。后來她又搞起了“分級銷售”，按品質給農(nóng)產(chǎn)品分級定價。今年4月，合作社的優(yōu)質筍干賣到每公斤47元，常規(guī)筍干每公斤36元，總交易額達198萬元?！按迕窈涂蜕潭紳M意，我比自己賺錢還開心?！彼χf。

2018年，在建甌市供銷社指導下，黃蘭妹牽頭成立鴻飛果蔬專業(yè)合作社，打造“合作社+基地+農(nóng)戶”模式，從種植管理、農(nóng)技服務，到質量標準、營銷方式，全流程實現(xiàn)“四統(tǒng)一”，嚴格杜絕化肥、農(nóng)藥濫用，從源頭保障農(nóng)產(chǎn)品質量。目前，合作社已吸納73名農(nóng)戶入社，在她的努力下，實現(xiàn)了“農(nóng)戶愁銷路”到“客商上門收”的轉變。

為解決保鮮難題，黃蘭妹四處奔走，成功申請到10.5萬元資金補助，建起了冷庫，有效延長了農(nóng)產(chǎn)品保鮮期，為拓寬銷售半徑、提升附加值奠定基礎。

生意越做越大，黃蘭妹沒忘了鄉(xiāng)親們。她建了30多個微信群，每天在群里發(fā)布貨源信息、招募采摘和打包的零工。村民們不用四處找活，看到消息就能報名。這些群不僅打通了銷路，更成了帶動村民就近就業(yè)、增加收入的重要平臺。

2019年，她還在合作社內(nèi)創(chuàng)立“創(chuàng)業(yè)?婦女微家”，專門建了“姐妹群”，吸引60多名婦女參與到農(nóng)產(chǎn)品種植、采摘、分裝等環(huán)節(jié)。誰有活干、誰需要幫忙，在群里一說，有空的姐妹便會立即響應。這里不僅是村里婦女們掙錢的平臺，也是姐妹們交流技術、調解糾紛、傾訴心事的“娘家”，黃蘭妹也成了大家信任的“好家長”。

在黃蘭妹和合作社的帶動下，吳地村特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)規(guī)?；?、高質量發(fā)展。目前全村東魁楊梅、油奈、錐栗等種植面積超1.2萬畝，產(chǎn)值突破1500萬元。合作社在龍村鄉(xiāng)設十余個東魁楊梅集中收購點，楊梅上市時節(jié)日均收購量達400噸左右，通過統(tǒng)一組織采收和對外銷售，幫助農(nóng)戶提升議價能力，每公斤收購價較往年提升2元。

如今，她的足跡早已超越吳地村，遍布龍村鄉(xiāng)，甚至延伸到外市。她的客戶來自北京、杭州、溫州、贛州等地，當年的衢州客商至今還跟她合作。

“現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量越來越高，我想在村里建一個帶冷庫的農(nóng)產(chǎn)品交易市場，讓農(nóng)產(chǎn)品交易更規(guī)范、更高效?！秉S蘭妹說，她已多次組織社員討論，正積極向上級爭取支持，“等這季錐栗收完，就著手推進這件事”。

作為農(nóng)產(chǎn)品流通領域的“興農(nóng)人”，黃蘭妹用堅守與實干，讓優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品走出大山，也讓鄉(xiāng)親們的日子越過越紅火。