“上午好，茶友們！今天我依舊是在福建政和的高山區(qū)，給大家?guī)?lái)好茶！”昨日10時(shí)許，返鄉(xiāng)青年黃林鑫準(zhǔn)時(shí)坐到鏡頭前，開(kāi)始一天的直播。

“主角”是好茶，但她先將鏡頭朝向身后綿延的翠色群山，介紹起畫(huà)面里的國(guó)家地質(zhì)公園佛子山，又亮出手機(jī)顯示的海拔高度：“云霧繚繞的政和縣外屯鄉(xiāng)稠嶺村，海拔一千多米，直播間里的茶葉都是生長(zhǎng)于此的高山白茶。”

“剛直播時(shí)，經(jīng)常有人懷疑我的背景是假的，我就帶著大家四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看著村里的美景?！秉S林鑫向記者解釋說(shuō)，看了稠嶺的風(fēng)景，許多觀眾對(duì)高山白茶的產(chǎn)地有了概念。

別看現(xiàn)在說(shuō)得頭頭是道，六年前剛回到政和時(shí)，黃林鑫對(duì)直播是個(gè)“門(mén)外漢”。

作為土生土長(zhǎng)的政和人，黃林鑫伴著家中茶廠的茶香成長(zhǎng)，打下了茶葉制作工藝的基礎(chǔ)；南下廣州經(jīng)營(yíng)茶葉，讓她對(duì)茶葉銷(xiāo)售推廣有了更深的理解。

2019年，黃林鑫敏銳地發(fā)現(xiàn)，線(xiàn)上直播正成為茶企的對(duì)外展銷(xiāo)新窗口。當(dāng)時(shí)正好村干部發(fā)來(lái)消息，問(wèn)她有沒(méi)有興趣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這讓遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)的黃林鑫回想起家鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)?！斑@里海拔高，不僅產(chǎn)出的高山白茶質(zhì)量好，還有得天獨(dú)厚的自然美景。如果直播里有這些風(fēng)景，一定很震撼?！北е@樣的想法，她毅然回到政和，投身線(xiàn)上直播的新天地。

返鄉(xiāng)初期，黃林鑫堅(jiān)持每天開(kāi)播，直播間里卻始終冷冷清清?！暗鄢龅牟枞~基本沒(méi)有退貨或差評(píng)，我相信自家的產(chǎn)品質(zhì)量是站得住腳的?！睘榱颂嵘辈ラg的吸引力，她不斷研究熱門(mén)直播間的優(yōu)點(diǎn)，改善自己的不足，一同返鄉(xiāng)的丈夫江翔翔則專(zhuān)注管理茶廠，為產(chǎn)品把好質(zhì)量關(guān)。

明確品牌調(diào)性，活用自媒體渠道進(jìn)行運(yùn)營(yíng)；優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)政和元素；將閑置老房翻修為茶空間，把自然風(fēng)景變成“直播搭子”……經(jīng)歷兩年的成長(zhǎng)期，黃林鑫的“一位茶匠”品牌踏上直播電商的發(fā)展浪潮，直播間逐漸有了起色。現(xiàn)在，這個(gè)開(kāi)在高山上的直播間每天都有百余名觀眾，每年?duì)I業(yè)額超400萬(wàn)元。有了這個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，周邊茶農(nóng)的茶青不再愁賣(mài)，黃林鑫每年還專(zhuān)門(mén)雇請(qǐng)村民幫忙收購(gòu)運(yùn)輸茶葉，提供就業(yè)崗位。

“在高山區(qū)播高山好茶”的特色留住了一批回頭客，也通過(guò)鏡頭將稠嶺之美推介給天南海北的愛(ài)茶人。2023年以來(lái)，黃林鑫將直播積攢的私域流量轉(zhuǎn)化為賦能鄉(xiāng)村的“能量”，每年邀請(qǐng)粉絲來(lái)到稠嶺村。當(dāng)直播畫(huà)面里的美景呈現(xiàn)眼前，稠嶺村的風(fēng)土人情讓不少外地粉絲流連忘返，參觀直播基地，體驗(yàn)政和白茶制茶工藝之余，“打卡”佛子山、品嘗高山農(nóng)家菜，充分感受天村稠嶺的云上魅力。

“我的力量雖然有限，但還是想盡我所能，為帶動(dòng)周邊發(fā)展盡一份力。”將私域客源引至線(xiàn)下，助力鄉(xiāng)村文旅發(fā)展，這一努力寄托著黃林鑫反哺桑梓的心愿。

在黃林鑫返鄉(xiāng)發(fā)展過(guò)程中，遭遇困難，有“青創(chuàng)幫幫團(tuán)”黨小組及時(shí)溝通、協(xié)調(diào)；村部“青創(chuàng)共享空間”里定期舉辦的經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)等活動(dòng)，搭建了返鄉(xiāng)青年們碰撞智慧的平臺(tái)；鄉(xiāng)村干部對(duì)接引來(lái)省市縣資源“活水”，用實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)幫助她掌握成本核算等“硬技能”……

如今，直播間發(fā)展步入正軌，有意向“打卡”稠嶺的粉絲數(shù)量越來(lái)越多，黃林鑫正在摸索茶旅聯(lián)動(dòng)的新路子。

黃林鑫告訴記者，她正在與鄉(xiāng)、村兩級(jí)溝通，探索將位于果場(chǎng)自然村的直播基地與天村稠嶺景區(qū)各個(gè)點(diǎn)位串聯(lián)，聯(lián)動(dòng)“食住行游購(gòu)?qiáng)省比?。同時(shí)，她與團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)始研究短視頻領(lǐng)域，等時(shí)機(jī)成熟，培育新的賬號(hào)，爭(zhēng)取帶動(dòng)更多土特產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品出山。

隨著工作量增加，黃林鑫也在不斷物色優(yōu)秀人才?！爸灰幸庠富氐秸偷模覀兌荚敢夂献?。”她笑著說(shuō)，“這里有美景，有‘拎包創(chuàng)業(yè)’的好政策，非常適合向往鄉(xiāng)土生活的年輕人，一起來(lái)展示政和的好物產(chǎn)、好風(fēng)光。”

□本報(bào)記者 程若蘭 通訊員 阮倩敏