作為“中國(guó)百合之鄉(xiāng)”，南平市延平區(qū)的百合產(chǎn)業(yè)不僅是當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的金字招牌，更是農(nóng)戶(hù)增收、鄉(xiāng)村振興的核心引擎。近年來(lái)，郵儲(chǔ)銀行延平區(qū)支行深耕地方特色產(chǎn)業(yè)，以“百合花”為核心主題，創(chuàng)新打造主題特色支行，通過(guò)“政銀協(xié)”三方協(xié)作機(jī)制，推出“百合花小額貸款”等專(zhuān)屬金融產(chǎn)品，為延平百合產(chǎn)業(yè)注入金融活水，實(shí)現(xiàn)了銀行發(fā)展與產(chǎn)業(yè)賦能的雙向共贏。

錨定特色產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建“政銀協(xié)”協(xié)作新格局

延平區(qū)擁有數(shù)十年百合種植歷史，產(chǎn)業(yè)覆蓋種植、加工、銷(xiāo)售全鏈條，年產(chǎn)值超億元，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)增收的重要支柱。但長(zhǎng)期以來(lái)，百合種植戶(hù)、采購(gòu)商普遍面臨資金周轉(zhuǎn)難、信貸審批慢等問(wèn)題，制約了產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展。

為破解這一難題，郵儲(chǔ)銀行延平區(qū)支行主動(dòng)對(duì)接當(dāng)?shù)卣c百合花協(xié)會(huì)，三方共同搭建長(zhǎng)效溝通機(jī)制，探索形成“百合花小額貸款”特色金融支持模式。在這一模式中，百合花協(xié)會(huì)發(fā)揮“橋梁紐帶”作用，向銀行提供會(huì)員名錄、物流配送量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，幫助銀行精準(zhǔn)識(shí)別客戶(hù)資質(zhì)；延平區(qū)政府給予政策支持與信用背書(shū)，降低產(chǎn)業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)；郵儲(chǔ)銀行延平區(qū)支行則依托自身網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)與風(fēng)控能力，推出定制化信貸產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)換信用、信用換貸款”的高效服務(wù)閉環(huán)。

“以前貸款要跑好幾趟，還要抵押，現(xiàn)在憑種植規(guī)模和協(xié)會(huì)推薦，幾天就能拿到錢(qián)，種球采購(gòu)再也不用愁了?！毖悠絽^(qū)王臺(tái)鎮(zhèn)百合種植戶(hù)道出了當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者對(duì)“百合花小額貸款”的認(rèn)可。截至目前，延平支行已為94戶(hù)百合從業(yè)者授信，金額近3千萬(wàn)元，覆蓋百合種植、采購(gòu)、加工等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。

深耕場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)特色支行建設(shè)見(jiàn)實(shí)效

在“政銀協(xié)”協(xié)作基礎(chǔ)上，該行進(jìn)一步深化主題特色支行建設(shè)，通過(guò)“場(chǎng)景嵌入+精準(zhǔn)服務(wù)”，將金融服務(wù)融入百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌影響力與業(yè)務(wù)拓展的雙重提升。

產(chǎn)業(yè)服務(wù)精準(zhǔn)化，破解融資痛點(diǎn)

針對(duì)百合產(chǎn)業(yè)“資金需求急、周期短”的特點(diǎn)，郵儲(chǔ)銀行延平區(qū)支行創(chuàng)新推出“配送量直接授信”機(jī)制——以百合花協(xié)會(huì)提供的物流配送數(shù)據(jù)為核心依據(jù)，結(jié)合種植戶(hù)信用記錄、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，簡(jiǎn)化審批流程，縮短放款時(shí)間。例如，針對(duì)種植戶(hù)的種球采購(gòu)、水肥投入等短期資金需求，支行推出“極速貸”，實(shí)現(xiàn)線上申請(qǐng)、當(dāng)日審批、次日放款；針對(duì)規(guī)模較大的采購(gòu)商、加工企業(yè)，推出“產(chǎn)業(yè)貸”，授信額度最高可達(dá)100萬(wàn)元，滿足全周期資金需求。

截至目前，該行已為94戶(hù)百合產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)提供貸款支持，金額超2178萬(wàn)元，切實(shí)解決了從業(yè)者“融資難、融資慢”的痛點(diǎn)，助力延平百合種植面積從2023年的8000畝擴(kuò)展至2025年的1.2萬(wàn)畝，帶動(dòng)超500戶(hù)農(nóng)戶(hù)增收。

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)破圈，提升品牌認(rèn)可度

郵儲(chǔ)銀行延平區(qū)支行還主動(dòng)把握產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，開(kāi)展場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓金融服務(wù)“看得見(jiàn)、摸得著”。在2025年百合花協(xié)會(huì)會(huì)址搬遷儀式上，該行組建專(zhuān)項(xiàng)宣傳團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置咨詢(xún)臺(tái)，向參會(huì)的種植戶(hù)、采購(gòu)商講解“百合花小額貸款”的授信標(biāo)準(zhǔn)、申請(qǐng)流程及利率優(yōu)惠政策，當(dāng)場(chǎng)解答資金周轉(zhuǎn)、還款方式等疑問(wèn)?；顒?dòng)吸引了200余名從業(yè)者參與，15戶(hù)客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)表達(dá)貸款意向，后續(xù)成功放款8戶(hù)，金額合計(jì)240萬(wàn)元。

此外，該行還聯(lián)合峽陽(yáng)鎮(zhèn)、王臺(tái)鎮(zhèn)政府推進(jìn)“百合商圈場(chǎng)景建設(shè)”，聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)百合交易市場(chǎng)、農(nóng)資店、合作社等核心場(chǎng)景，拓展收單商戶(hù)14戶(hù)，新增意向收單商戶(hù)10戶(hù)，實(shí)現(xiàn)“金融服務(wù)+商圈運(yùn)營(yíng)”的深度融合。如今，在延平區(qū)百合主產(chǎn)區(qū)，“種百合、找郵儲(chǔ)”已成為當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者的共識(shí)。

豐富主題活動(dòng)，書(shū)寫(xiě)金融助農(nóng)新篇章

除了專(zhuān)項(xiàng)信貸支持，郵儲(chǔ)銀行延平區(qū)支行還通過(guò)開(kāi)展多元化主題活動(dòng)，將金融服務(wù)與鄉(xiāng)村振興、傳統(tǒng)文化相結(jié)合，讓主題特色支行更有“溫度”。

金融服務(wù)進(jìn)鄉(xiāng)村，定制化方案暖人心

2025年上半年，郵儲(chǔ)銀行延平區(qū)支行攜手峽陽(yáng)鎮(zhèn)人民政府開(kāi)展“金融服務(wù)進(jìn)鄉(xiāng)村”活動(dòng)，為當(dāng)?shù)匕俸戏N植戶(hù)帶來(lái)“全周期、定制化”金融方案?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，支行工作人員通過(guò)案例講解、一對(duì)一咨詢(xún)等形式，向農(nóng)戶(hù)普及“極速貸”“產(chǎn)業(yè)貸”等產(chǎn)品，同時(shí)提供賬戶(hù)管理、移動(dòng)支付等綜合金融服務(wù)。針對(duì)部分老年種植戶(hù)不熟悉線上操作的問(wèn)題，工作人員還手把手指導(dǎo)其使用手機(jī)銀行申請(qǐng)貸款，真正實(shí)現(xiàn)“服務(wù)上門(mén)、方便到家”。此次活動(dòng)共服務(wù)農(nóng)戶(hù)90余人次，新增貸款意向6戶(hù)，放款金額178.1萬(wàn)元。

重陽(yáng)助農(nóng)添暖意，金融服務(wù)有溫度

重陽(yáng)節(jié)期間，該行聯(lián)合南平市四鶴商協(xié)會(huì)開(kāi)展“重陽(yáng)助農(nóng)添暖意，百合‘貸’動(dòng)好風(fēng)光”主題活動(dòng)。活動(dòng)選址延平區(qū)百合交易市場(chǎng)，工作人員不僅為老年種植戶(hù)提供免費(fèi)體檢、節(jié)日慰問(wèn)品，還針對(duì)性講解養(yǎng)老金融、防詐騙知識(shí)，同時(shí)重點(diǎn)推介“百合花小額貸款”的養(yǎng)老保障配套服務(wù)——如貸款客戶(hù)可優(yōu)先享受養(yǎng)老理財(cái)咨詢(xún)、醫(yī)保代繳等服務(wù)?！凹饶苣玫劫J款擴(kuò)大種植，還能了解養(yǎng)老政策，這樣的活動(dòng)太實(shí)在了！”48歲的種植戶(hù)董先生說(shuō)。此次活動(dòng)新增意向收單商戶(hù)5戶(hù)、意向貸款客戶(hù)5戶(hù)，進(jìn)一步拓寬了主題支行的服務(wù)覆蓋面。

龍舟賽上送服務(wù)，信貸支持助夢(mèng)行

在延平區(qū)政府主辦的龍舟賽活動(dòng)期間，該行抓住“人氣聚集”的契機(jī)，開(kāi)展百合花貸款專(zhuān)項(xiàng)宣傳。工作人員在賽場(chǎng)周邊擺放宣傳海報(bào)，發(fā)放折頁(yè)，向觀眾與參賽選手介紹“百合花小額貸款”“利率優(yōu)惠、高效審批、還款靈活”的核心優(yōu)勢(shì)，同時(shí)設(shè)置互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，贈(zèng)送百合主題文創(chuàng)產(chǎn)品，吸引了大量市民參與?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)新增貸款意向10戶(hù)，涵蓋種植戶(hù)、餐飲企業(yè)（百合深加工合作方）等，進(jìn)一步擴(kuò)大了主題支行的服務(wù)半徑。

走進(jìn)合作社，精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)需求

針對(duì)百合產(chǎn)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)主體，郵儲(chǔ)銀行延平區(qū)支行推動(dòng)條線聯(lián)動(dòng)，深入轄區(qū)企業(yè)開(kāi)展“金融助企，服務(wù)同行”活動(dòng)。在延平區(qū)百芳園花卉種植專(zhuān)業(yè)合作社，該行工作人員實(shí)地考察百合種植基地與加工車(chē)間，結(jié)合合作社“擴(kuò)大種植規(guī)模、升級(jí)大棚設(shè)施”的需求，推薦“百合貸”專(zhuān)屬產(chǎn)品——無(wú)需抵押，線上申請(qǐng)，最高授信30萬(wàn)元，放款周期不超過(guò)3個(gè)工作日?！昂献魃缬?jì)劃新增20畝種植面積，正缺資金買(mǎi)大棚材料，郵儲(chǔ)的貸款來(lái)得太及時(shí)了！”嚴(yán)先生當(dāng)場(chǎng)提交申請(qǐng)，3天后便收到30萬(wàn)元貸款，順利啟動(dòng)大棚升級(jí)項(xiàng)目。

雙向共贏顯成效，繪就鄉(xiāng)村振興新圖景

如今，郵儲(chǔ)銀行延平區(qū)支行的“百合花”主題特色支行已成為當(dāng)?shù)亟鹑诜?wù)鄉(xiāng)村振興的標(biāo)桿——一方面，通過(guò)精準(zhǔn)的信貸支持與場(chǎng)景化服務(wù)，助力延平百合產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)“從分散種植到規(guī)?；?jīng)營(yíng)、從初級(jí)銷(xiāo)售到深加工延伸”的轉(zhuǎn)型，“延平百合”的品牌知名度進(jìn)一步提升，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)上海、廣州等一線城市；另一方面，該行也通過(guò)特色產(chǎn)業(yè)拓展了業(yè)務(wù)空間，截至目前，百合產(chǎn)業(yè)相關(guān)貸款占支行涉農(nóng)貸款比重達(dá)4.45%，新增收單商戶(hù)12戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)獲支持、銀行拓市場(chǎng)”的良性循環(huán)。

“下一步，我們將繼續(xù)深化‘百合花’主題特色支行建設(shè)，推出‘百合產(chǎn)業(yè)鏈貸’‘電商助銷(xiāo)貸’等新產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)與政府、協(xié)會(huì)的合作，搭建百合產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)，讓更多從業(yè)者享受到優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)。”郵儲(chǔ)銀行延平區(qū)支行行長(zhǎng)表示。未來(lái)，延平支行將以更精準(zhǔn)的金融服務(wù)、更創(chuàng)新的產(chǎn)品體系，助力延平百合產(chǎn)業(yè)綻放更絢麗的光彩，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)更多郵儲(chǔ)力量。（供稿單位：郵儲(chǔ)銀行南平市延平區(qū)支行）