工行浦城支行堅(jiān)持以兩戰(zhàn)隊(duì)競(jìng)賽形式開展一系列積極外拓商戶的活動(dòng)，利用周末時(shí)間搶灘市場(chǎng)，旨在宣傳工行卡的“社區(qū)節(jié)”“愛(ài)購(gòu)滿減”等優(yōu)惠活動(dòng)提升我行借記卡、信用卡市場(chǎng)使用率，并聯(lián)動(dòng)新一代經(jīng)營(yíng)快貸等優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品，打出精彩的營(yíng)銷“組合拳”，為普惠業(yè)務(wù)的發(fā)展蓄力賦能。

集思廣益，優(yōu)化宣傳。通過(guò)“云課堂”“青年大講堂”。針對(duì)本次競(jìng)賽的業(yè)務(wù)的特色優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深入講解，固化青年隊(duì)員專業(yè)知識(shí)。通過(guò)集體對(duì)營(yíng)銷小單張進(jìn)行初步制作，完善權(quán)益及優(yōu)惠內(nèi)容，方便在與客戶溝通過(guò)程中精準(zhǔn)切入產(chǎn)品。外拓中通過(guò)發(fā)放宣傳資料、易拉寶、立牌展架等方式清楚宣傳優(yōu)惠活動(dòng)產(chǎn)品與方式，生動(dòng)地向商戶展示了工行卡的優(yōu)勢(shì)和便利，將工行豐富產(chǎn)品推介給更多意向客戶。

聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，久久為功。本次競(jìng)賽中，該支行青年成員利用周末時(shí)間深入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和商圈，與商戶進(jìn)行面對(duì)面的交流和宣傳。利用“先收后獎(jiǎng)”政策為拓展純碼商戶抓手，領(lǐng)跑同業(yè)，吸引營(yíng)業(yè)執(zhí)照商戶興趣。其次利用配到的“社區(qū)節(jié)”“愛(ài)購(gòu)消費(fèi)”等活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)通過(guò)活動(dòng)開展將給商戶帶來(lái)更多的顧客流量和消費(fèi)機(jī)會(huì)。最后聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)快貸產(chǎn)品向商戶介紹快捷、便利的貸款服務(wù)，幫助商戶解決資金需求，推動(dòng)其經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，得到客戶一致好評(píng)。

善于總結(jié)，量化考核。各團(tuán)隊(duì)及時(shí)將活動(dòng)成效以及拓戶中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及思路發(fā)至交流群，將本周的亮眼做法以及薄弱環(huán)節(jié)搬上臺(tái)面，分管行長(zhǎng)針對(duì)外拓成果在小團(tuán)群進(jìn)行分析與點(diǎn)評(píng)，及時(shí)整改，共同進(jìn)步。各團(tuán)隊(duì)搶抓市場(chǎng)，朝支行下達(dá)目標(biāo)自我再加壓，達(dá)到了“比學(xué)趕超”的良好競(jìng)賽氛圍。

本次外拓活動(dòng)不僅提高該支行在縣域商圈的知名度，也為當(dāng)?shù)厣虘艉蛡€(gè)人客戶提供了更多的金融服務(wù)選擇。同時(shí)聯(lián)動(dòng)新一代經(jīng)營(yíng)快貸等優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品，為普惠業(yè)務(wù)的發(fā)展蓄力賦能。該支行將繼續(xù)積極參與各類社區(qū)活動(dòng)和商戶合作，優(yōu)化服務(wù)聯(lián)動(dòng)，為當(dāng)?shù)鼐用窈推髽I(yè)提供更加全面、便捷的金融服務(wù)。（供稿單位：工行浦城支行 作者：張宇奇）