50多家茶企走進(jìn)直播間，助力茶企銷售茶葉，成交金額達(dá)到145.98萬(wàn)元……4個(gè)多月的時(shí)間里，從零開始的“福建武夷茶交”抖音直播間取得了令人欣喜的成績(jī)。

“福建武夷茶交”即福建武夷國(guó)際茶葉交易中心（下文簡(jiǎn)稱“武夷茶交”），于去年11月16日開市。

主動(dòng)對(duì)接茶企的工業(yè)茶、原料茶交易，推出供應(yīng)鏈金融服務(wù)，推進(jìn)電商集采業(yè)務(wù)，開啟抖音直播……武夷茶交以倉(cāng)儲(chǔ)、結(jié)算、評(píng)估、檢測(cè)等四大功能促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)流通，通過(guò)專業(yè)的專家審評(píng)、質(zhì)量檢驗(yàn)，全方位保障茶葉質(zhì)量，打造新時(shí)期的茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技新業(yè)態(tài)，為“三茶”統(tǒng)籌發(fā)展賦能，加速推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。

作為福建省首個(gè)持有金融牌照的茶葉現(xiàn)貨交易平臺(tái)，武夷茶交為全國(guó)茶企提供從現(xiàn)貨采購(gòu)到電子交易、從金融服務(wù)到信息咨詢服務(wù)、從倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)到物流服務(wù)等全方位、數(shù)字化、立體式服務(wù)。截至今年6月30日，武夷茶交累計(jì)入駐會(huì)員單位1035戶，完成交易金額4190.52萬(wàn)元。

助茶企拓寬渠道

今年的3月13日，武夷茶交開通抖音直播。截至7月31日，武夷茶交直播間在抖音平臺(tái)共開直播140場(chǎng)，成交金額145.98萬(wàn)元。

“和傳統(tǒng)的直播間不同，武夷茶交直播間是移動(dòng)式的，直播團(tuán)隊(duì)走進(jìn)一家家茶企，每家茶企的負(fù)責(zé)人也是主播之一。” 武夷茶交直播間運(yùn)營(yíng)方負(fù)責(zé)人肖阿利告訴記者。

直播間行走在武夷山各茶企之間，一個(gè)星期兩至三家。據(jù)介紹，在直播前，直播團(tuán)隊(duì)都會(huì)與茶企負(fù)責(zé)人溝通交流，既了解企業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，更了解企業(yè)需求。

“剛開始的前三個(gè)月比較困難，6月份以來(lái)就有明顯起色?！毙ぐ⒗f(shuō)，“以前我們求著茶企走進(jìn)直播間，現(xiàn)在是茶企主動(dòng)聯(lián)系我們，請(qǐng)直播間進(jìn)茶企。甚至有多家茶企希望我們返場(chǎng)?！?/p>

7月初，武夷茶交直播間走進(jìn)武夷山市泠然茶文化傳播有限公司?！安畈欢噘u了10萬(wàn)塊錢的茶葉。”負(fù)責(zé)人王麗萍透露，“效果挺好的，很滿意。不僅在官方平臺(tái)上做了一次品宣，也賣了一些茶出去。”

王麗萍表示，在武夷茶交這樣具有國(guó)企背景的直播間做直播，消費(fèi)者的認(rèn)可度很高。

“這一次直播，我們的銷售金額超過(guò)30萬(wàn)元?！?武夷山市心頭肉茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)余盛良說(shuō)。

“幫我們茶企拓寬了銷售渠道?！庇嗍⒘紝?duì)武夷茶交開通直播間的做法表示贊賞，“這能夠比較有效地幫助茶農(nóng)茶企兩條腿走路，在做好線下銷售的基礎(chǔ)上，借助武夷茶交的國(guó)企背景，推介自己的品牌?！?/p>

開市以來(lái)，武夷茶交加快“走出去”服務(wù)，以“等不起”的緊迫感、“坐不住”的責(zé)任感，積極轉(zhuǎn)變服務(wù)模式，由傳統(tǒng)的“被動(dòng)等待茶企上門”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)上門服務(wù)茶企”。通過(guò)上門對(duì)接、深入走訪交流等方式，了解茶企的生產(chǎn)銷售狀況，全力協(xié)助茶企拓寬銷售渠道，滿足市場(chǎng)需求。

把服務(wù)想在茶企茶商提出來(lái)之前。武夷茶交推出了倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)，這是指交易商將存放于武夷茶交指定倉(cāng)庫(kù)的商品所形成的倉(cāng)單，依據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)則辦理質(zhì)押獲取資金的一種業(yè)務(wù)模式。不管是茶企茶農(nóng)，還是茶商，在有資金需求的時(shí)候，都可以通過(guò)倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)獲取資金。

“茶農(nóng)茶企在銷售上有什么需求，我們都會(huì)盡可能創(chuàng)造條件滿足?！蔽湟牟杞回?fù)責(zé)人林軍表示。

讓買茶變得簡(jiǎn)單

“目前對(duì)接會(huì)已知的交易額，已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)元?！?月25日，武夷山市茶產(chǎn)業(yè)科技特派員協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)余盛良告訴記者。

他所說(shuō)的對(duì)接會(huì)，即2024年科特派助農(nóng)春茶產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)，于7月2日至5日在武夷茶交舉行。其間，“巖湶號(hào)”“心頭肉”“芝己”等多家茶企采購(gòu)商，對(duì)1161份水仙（含老樅水仙）和肉桂茶樣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品鑒后下單采購(gòu)。

“這段時(shí)間，我們正在陸續(xù)對(duì)滿意的茶進(jìn)行采購(gòu)。這種對(duì)接會(huì)，為我們節(jié)省了很多環(huán)節(jié)?！备＝ㄊr湶號(hào)生態(tài)莊園有限公司制茶品控技術(shù)總監(jiān)楊振蓮說(shuō)。

記者從武夷茶交相關(guān)負(fù)責(zé)人士了解到，不管是大宗茶采購(gòu)商，還是茶企、茶商有采購(gòu)需求，武夷茶交都會(huì)積極做好服務(wù)，而服務(wù)內(nèi)容不止搭建交易平臺(tái)，更有專家審評(píng)、產(chǎn)品檢測(cè)、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等。

早在去年10月份，武夷茶交便在開市前成立了專家?guī)欤溉?4名茶行業(yè)領(lǐng)域權(quán)威的專家人才，對(duì)茶葉的品質(zhì)、等級(jí)進(jìn)行科學(xué)、客觀、公正的評(píng)審。

質(zhì)價(jià)相符，武夷茶交為消費(fèi)者提供了高品質(zhì)、價(jià)格合理的茶葉產(chǎn)品。

在微信武夷茶交小程序里，記者看到，在“散裝批發(fā)”“星級(jí)茶葉”欄目?jī)?nèi)的茶葉，都標(biāo)明了“星級(jí)評(píng)定”，一星、二星都有相對(duì)應(yīng)的價(jià)格。在小程序里，也看到了“青山未滿”“三茶集團(tuán)”“武夷山水”等品牌的產(chǎn)品。

“有效地保證茶葉的品質(zhì)和交易的公正性，為買賣雙方提供了一個(gè)透明、可信的交易環(huán)境?！?來(lái)自上海的茶商田總多次通過(guò)武夷茶交進(jìn)行茶葉采購(gòu)，他對(duì)武夷茶交的專業(yè)服務(wù)及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶＜覍徳u(píng)與星級(jí)評(píng)定機(jī)制表示極高的贊賞。

舉辦對(duì)接會(huì)、建立微信商城，組建專家?guī)鞂?duì)茶葉進(jìn)行星級(jí)評(píng)定……武夷茶交搭建線上線下交易平臺(tái)，提供規(guī)范服務(wù)，讓買茶變得簡(jiǎn)單，也讓買茶人“安心”。

存在大宗交易難促成等發(fā)展難題

茶葉可以抵購(gòu)車？是的。

近日，武夷茶交開展“以茶葉抵購(gòu)‘蘿卜快跑’無(wú)人駕駛車隊(duì)成員——北狐汽車”活動(dòng)?；顒?dòng)采用茶葉充當(dāng)“貨幣”抵購(gòu)車首付款形式，并依托武夷茶交平臺(tái)進(jìn)行專業(yè)評(píng)估，實(shí)現(xiàn)趨近標(biāo)準(zhǔn)化的換購(gòu)定價(jià)。

這是一場(chǎng)緊跟市場(chǎng)前沿趨勢(shì)的跨界合作，成功實(shí)現(xiàn)“茶+汽車”的破圈碰撞。

這也是武夷茶交做大做強(qiáng)，多元宣傳推廣、優(yōu)化交易服務(wù)的探索與實(shí)踐。

今年以來(lái)，武夷茶交積極進(jìn)行多元宣傳推廣，開展了“免費(fèi)吃茶”點(diǎn)授牌、中國(guó)茶與茶食品品鑒會(huì)等涉茶活動(dòng)，參加了在昆明、武漢、杭州、濟(jì)南、重慶等地舉行的茶博會(huì)。

采訪中，記者了解到了武夷茶交目前存在的一些發(fā)展難題。

——品牌茶企顧慮多，大宗交易難促成。在原料茶采購(gòu)及精品茶銷售兩端，品牌茶企在商業(yè)秘密、成熟穩(wěn)定的銷售渠道、客戶資源被掌握，以及不能靈活便捷采購(gòu)等方面存在顧慮。

——配套服務(wù)有限，政策吸引力不足。目前僅爭(zhēng)取到南平市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局茶葉農(nóng)殘檢測(cè)補(bǔ)助資金，用于平臺(tái)入庫(kù)茶樣農(nóng)殘檢測(cè)，減免茶企檢測(cè)成本，但沒(méi)有足夠吸引茶企進(jìn)場(chǎng)交易的貼息扶持等獎(jiǎng)補(bǔ)政策。

采訪中，相關(guān)人員建議，充分利用南平與武夷山兩級(jí)國(guó)企共同經(jīng)營(yíng)的良好局面，依靠武夷巖茶獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，借鑒外地經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、摸索創(chuàng)新，創(chuàng)造性地將茶產(chǎn)業(yè)鏈跟新型電子商務(wù)交易平臺(tái)技術(shù)結(jié)合，補(bǔ)齊“三茶”統(tǒng)籌的資本鏈條，提高武夷茶交的運(yùn)作效率和服務(wù)質(zhì)量，能促進(jìn)我市茶經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

“對(duì)年交易額達(dá)到一定金額的企業(yè)，按照交易金額的一定比例給予茶企相應(yīng)政策扶持補(bǔ)貼。同時(shí)，聚焦重點(diǎn)規(guī)模企業(yè)，為其提供定制化、個(gè)性化、特色化服務(wù)?！?福建省巖湶號(hào)生態(tài)莊園有限公司副總經(jīng)理方敬源建議。

交易服務(wù)的優(yōu)化，是武夷茶交做大做強(qiáng)的關(guān)鍵?！翱山⒉枨?、毛茶線上線下交易市場(chǎng)，暢通茶農(nóng)與茶企信息交流，解決茶農(nóng)、小加工作坊茶青毛茶銷售難問(wèn)題。在會(huì)展中心規(guī)劃建設(shè)品牌茶企展銷區(qū)，對(duì)入駐茶企進(jìn)行原產(chǎn)地審核、質(zhì)量把關(guān)，通過(guò)政府背書形式，讓消費(fèi)者能真正買到放心的、貨真價(jià)實(shí)的武夷茶。”南平市海峽茶業(yè)交流協(xié)會(huì)青年聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)聶霖建議。

在技術(shù)服務(wù)方面，林軍建議借鑒普洱市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督綜合檢測(cè)中心工作舉措，武夷茶交中心和武夷山國(guó)家級(jí)茶葉檢測(cè)中心圍繞閩北茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，搭建檢驗(yàn)檢測(cè)、科研標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證認(rèn)可、專家人才、公共技術(shù)等五大技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，推進(jìn)高質(zhì)量檢驗(yàn)，助力高質(zhì)量發(fā)展。

“當(dāng)前，武夷茶交也在探索如何做好茶旅融合文章。比如聚焦茶文化拓展茶業(yè)務(wù)。圍繞茶文化體驗(yàn)、研學(xué)、會(huì)展等功能提升，把眾多小茶農(nóng)、茶莊園的茶葉評(píng)估、檢測(cè)等現(xiàn)貨交易業(yè)務(wù)引到茶交中心。比如聚焦旅游資源舉行茶活動(dòng)。把茶產(chǎn)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游相結(jié)合，在茶交中心舉辦各類諸如‘福茶香飄’、‘圍爐煮茶節(jié)’等主題活動(dòng)，‘武夷巖茶杯’職工籃球運(yùn)動(dòng)會(huì)等系列活動(dòng)，形成月月有賽事，周周有拍賣的良好茶交氛圍?！辈稍L中，武夷茶交有關(guān)人員也提出了不少建議。（閩北日?qǐng)?bào)記者 裴禮輝 文/攝）