茗聚武夷，茶香四海。又是一年茶博會(huì)。

“我們80%的經(jīng)銷商都來自于展會(huì)?！?1月14日，著茗（武夷山）茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)范永平告訴記者。

第十六屆海峽兩岸茶業(yè)博覽會(huì)開幕在即。此時(shí)，著茗茶業(yè)已經(jīng)完成了相關(guān)布展工作。從2015年開始參展海峽兩岸茶業(yè)博覽會(huì)，著茗茶業(yè)因此獲益良多。

“茶博會(huì)上客商集中，我們這些茶企通過特色的裝修、特色的營(yíng)銷，能夠讓品牌被更多人看到，然后了解、關(guān)注，最終選擇。”范永平說。

20年前，范永平從老家河南考入武夷學(xué)院，從此扎根于武夷山這個(gè)中國(guó)著名茶鄉(xiāng)。

2007年，范永平從武夷學(xué)院旅游系畢業(yè)?！伴_始進(jìn)入茶行業(yè)，是因身邊的老師和茶葉師傅的熏陶，他們教我怎么識(shí)茶、怎么品鑒，如何運(yùn)作茶葉品牌，門道很多。也許我天生就是有好奇心，慢慢從無意識(shí)中也喝出了自己對(duì)茶的理解。”范永平說，開始時(shí)自己以旁觀者的身份學(xué)習(xí)，在這個(gè)過程中他逐漸喜歡上了這種遠(yuǎn)離城市、回歸土地的生活方式。

2009年，范永平成立武夷山市卓越包裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，并聯(lián)合北京、上海、廣州等7個(gè)區(qū)域的銷售精英，成立中國(guó)茶包裝首個(gè)民間組織“包友會(huì)”，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，成為今日中國(guó)茶包裝行業(yè)的銷售主力軍。

經(jīng)過三年茶包裝經(jīng)營(yíng)，范永平又另辟蹊徑，2012年，他正式成立“著茗（武夷山）茶業(yè)有限公司”。創(chuàng)業(yè)初期，范永平堅(jiān)持每天早上六時(shí)起床，忙到夜半才休息，親力親為深入制茶的十道工序，公司運(yùn)營(yíng)的大小事務(wù)。目前，“著茗”茶業(yè)現(xiàn)有茶園300多畝，聯(lián)結(jié)周邊農(nóng)戶茶園年生產(chǎn)茶青100多噸，拓展了130家專賣店和渠道商，熱銷北京、鄭州、西安等地，極大帶動(dòng)了周邊茶農(nóng)增收。

世界文化與自然遺產(chǎn)地的武夷山，儒釋道三教同山，朱熹在此生活學(xué)習(xí)、著書立說、興教講學(xué)近五十載，茶文化歷史悠久，底蘊(yùn)深厚。

“我們?cè)诋a(chǎn)品包裝上進(jìn)行創(chuàng)新，將武夷山水、朱子等元素融入其中，彰顯文化底蘊(yùn)，提升商品的附加值?！卑V迷于茶文化的范永平認(rèn)為，品質(zhì)是茶的生命，文化是茶的靈魂，要讓武夷茶文化更具“活態(tài)”。他將傳統(tǒng)的中國(guó)茶文化與朱子文化相結(jié)合，推出了以朱子文化為主題的茶包裝、茶點(diǎn)、茶禮，創(chuàng)新融合閩越、彭祖、柳永等武夷文化元素，讓武夷茶走上了一條以文化賦能的新道路。

每一次參展海峽兩岸茶業(yè)博覽會(huì)，著茗茶業(yè)都會(huì)在展館設(shè)計(jì)上狠下一番功夫?！俺练€(wěn)又不缺時(shí)尚，既展示品牌的理念，也展示企業(yè)的產(chǎn)品，讓更多茶友感受著茗的魅力和張力?！狈队榔秸f。

通過展會(huì)，客商看見了品牌?！艾F(xiàn)在的客商在選擇一家茶企一個(gè)品牌時(shí)，不是一見就鐘情的，而是在看見了、感興趣了之后，再經(jīng)過一段時(shí)間的關(guān)注和了解，才會(huì)確定的?！狈队榔秸f，“本地茶企參展一個(gè)最大的好處，就是不僅可以讓客商在展會(huì)上了解茶葉的品質(zhì)，也可以走進(jìn)茶企深度認(rèn)識(shí)。”

在他看來，在這個(gè)電商時(shí)代，品牌商就像是舞者，既要上臺(tái)表演，也要親近觀眾，才能贏得更多關(guān)注度。