圖為各類出口產(chǎn)品（張行健 攝）

王賀在生產(chǎn)線上指導員工操作 （張行健 攝）

“這些是今年的圣誕節(jié)訂單，我們正在抓緊趕工，每天都會有已完成的貨物裝車送往港口出海。”跟隨著松建進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王賀的腳步，記者在機器轟鳴的生產(chǎn)車間看到，工人們在機器前對木材進行切割、組裝和修整。

2021年，常年奔波在外的王賀選擇跟隨父親回到家鄉(xiāng)松溪縣鄭墩鎮(zhèn)，在自家的地塊上建起了廠房，做起了兒童木質(zhì)玩具屋等系列產(chǎn)品的外貿(mào)生意。

走出車間，王賀介紹起了公司的主打產(chǎn)品——用杉木制作的玩具屋、秋千、葡萄架等，這些產(chǎn)品將全部銷往美國。截至8月31日，松建進出口貿(mào)易有限公司2025年度的總產(chǎn)值已達4200萬元。

“別看現(xiàn)在訂單穩(wěn)定，產(chǎn)能飽和，我們也是一路克服了不少困難才走到今天?！蓖踬R感慨道。

王賀的父親王仕通早年在建甌經(jīng)營木材廠，主要從事原木進出口貿(mào)易，同時向本地木材加工廠供應(yīng)原料。2019年，一家合作工廠因資金鏈斷裂，無法支付貨款，便將生產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)給王仕通，以訂單抵債。

“我父親當時對木材加工制造并不了解，以為只是簡單加工，就答應(yīng)了那位老板。”王賀回憶道，“沒想到因為不熟悉國外用戶的產(chǎn)品使用習慣和質(zhì)量標準，做出的樣品未達到客戶要求，被全部退回。半年時間，公司就虧損了當時貸款的一千多萬元?！?/p>

此前，王賀在福州從事種子銷售工作，長年奔波于云南、貴州等地。長期在外的生活讓他萌生了回鄉(xiāng)發(fā)展的念頭，于是他辭去福州的工作，回到父親的工廠幫忙。

剛回來不久，正值雨季，許多加工廠面臨原料短缺。一位美國客戶在建甌考察時，偶然發(fā)現(xiàn)只有王賀的工廠還在正常運轉(zhuǎn)，廠區(qū)內(nèi)堆滿了經(jīng)過干燥處理的木材原料，便主動提出合作。

“那是我們轉(zhuǎn)型后真正意義上的第一個客戶?！狈掂l(xiāng)后，王賀多方走訪、虛心請教，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)行業(yè)大多依賴長期合作的客源。他意識到，公司要想在木材精加工領(lǐng)域立足，除了提升技術(shù)，還必須建立自己的客戶群。

2020年，王仕通父子在建甌的廠房租約到期，又恰逢時任松溪縣鄭墩鎮(zhèn)黨委書記張亮大力推動人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。

“我們本來就打算回家鄉(xiāng)發(fā)展，之前在建甌時常要兩頭跑，不光油費高，時間和精力也耗不起?！蓖踬R說，公司急需擴建廠房，與其在外租地，不如回自家土地建設(shè)。

回到松溪后，王賀與父親將自家近60畝的土地改建為兩個生產(chǎn)車間，開啟了在家門口做“洋生意”的新階段。

與此同時，王賀刻苦鉆研生產(chǎn)工藝，深入學習進出口貿(mào)易規(guī)則，逐漸摸索出適合企業(yè)的發(fā)展路徑。

“外貿(mào)訂單和國內(nèi)訂單完全不同，對產(chǎn)品的尺寸規(guī)格、環(huán)保標準和安全性都有著極為嚴格的要求?！蓖踬R指著車間內(nèi)正在加工的杉木材料說，“客戶指定要用武夷山脈的香杉木作原料，涂料也必須是符合環(huán)保標準的兒童專用漆，每一批產(chǎn)品都需經(jīng)過第三方機構(gòu)的嚴格檢測?！?/p>

在王賀的用心經(jīng)營下，公司短短半年內(nèi)實現(xiàn)扭虧為盈，展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。目前，公司主營業(yè)務(wù)已由貨物與技術(shù)的進出口，拓展至木制品的生產(chǎn)、加工與銷售。除兒童戶外木質(zhì)玩具外，木門框、細木工板、木條、杉松鋸材、生物質(zhì)顆粒燃料等產(chǎn)品也深受海內(nèi)外市場歡迎。

不久前的貿(mào)易摩擦和關(guān)稅調(diào)整，給產(chǎn)品90%出口美國的松建進出口貿(mào)易有限公司帶來了不小的壓力。

“訂單量確實有所減少，但總體還算穩(wěn)定?！泵鎸﹃P(guān)稅政策變化，王賀迅速做出反應(yīng)，調(diào)整貿(mào)易方式為離岸價格，由公司負責將貨物運至碼頭，此后的關(guān)稅與海運費用等均由客戶承擔。同時，他積極與客戶溝通發(fā)貨安排，約定同一訂單分批出貨均按統(tǒng)一價格結(jié)算，以鎖定成本、共擔風險。

此外，公司還將產(chǎn)品拆分，通過小包裹形式發(fā)貨。王賀解釋道：“小包裹貨值較低，在某些關(guān)稅政策下可適用較低稅率或享受免稅額度，有助于降低整體關(guān)稅成本?！?/p>

開在家門口的工廠也為當?shù)卮迕駧砹烁嗑蜆I(yè)崗位?！跋裎覀冞@樣過來廠里上班的村民好多呢，動作快點一天就能賺個300元呢?！编嵍真?zhèn)萬前村村民吳啟盛說。

“目前兩個廠區(qū)共雇傭了約100名附近村民，公司還專門請人在廠里做飯，省去了大家來回奔波的時間?！蓖踬R說。

回到家鄉(xiāng)的王賀，不僅持續(xù)拓展公司業(yè)務(wù)，使松建公司在美國市場站穩(wěn)腳跟，更不斷思考自己還能為家鄉(xiāng)做些什么。

2021年，王賀當選鄭墩鎮(zhèn)萬前村村委會副主任。他深知，家鄉(xiāng)要發(fā)展，就需要更多年輕人回來創(chuàng)業(yè)。今年，他帶頭在萬前村種植30畝鮮食玉米，探索助農(nóng)增收的新路徑，同時積極吸引農(nóng)學專業(yè)的年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

“希望未來有更多年輕人愿意回來、留得下來、發(fā)展得好?！蓖h處連綿的青山和眼前忙碌的工廠，王賀的眼中充滿了希望。

□本報記者 陳穎 程若蘭 通訊員 范鑫琳