高紹招是在泉州石獅打拼的政和人。

1999年，單槍匹馬到石獅奮斗的時候，他17歲。

“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏”，這首膾炙人口的閩南語歌曲，唱出了福建商人在商海闖蕩的氣魄和敢拼的精神，也概括了高紹招20多年來，從一名小五金學徒走到小五金公司總經理的精彩人生。

“吃過苦的人，知道未來該走什么路”

現(xiàn)年41歲的高紹招，出生在政和縣鎮(zhèn)前鎮(zhèn)下園村的一個農民家庭。17歲那年跟著年長的同村老鄉(xiāng)來到石獅，在一家臺灣人創(chuàng)辦的五金模具廠里打工。

從學徒開始，有時上白班，有時上夜班，五六年過去，高紹招做模具的手藝超過了師傅。“如果一直這樣下去，到老了還要輪換著上白班夜班，那生活就太沒意思了?！?005年，他做了走上社會后的第一個人生決定：放棄五六千元月薪的較高收入，轉而選擇做了一個月只有1300元的跟單員。

跟單員是指在企業(yè)運作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。

“有跟單，才能夠接觸得到業(yè)務，接觸得到客戶，最終自己才有辦法走上創(chuàng)業(yè)的道路?！备呓B招說。

又一次從底層做起。有朋友問：“哪來那么大的勇氣呀，就不怕轉崗后，要很長時間才能恢復到現(xiàn)在的收入水平？”對此，高紹招回答說，雖然有點擔心，但我想如果還重復著現(xiàn)在的事情，那可能就會看不到更好的前途?！俺赃^苦的人，知道未來該走什么路?！?/p>

此后幾年時間，高紹招陸續(xù)當上領班、主管，乃至月薪過萬元的廠長。

2009年，高紹招來到石獅的第10個年頭，他第二次改變了自己的人生軌跡。這一年的9月30日，高紹招走上了創(chuàng)業(yè)之路。一輛摩托車、二臺搓牙機、三臺打扣機，便是他和妻子的創(chuàng)業(yè)資本。

“沒有資金買更好的機子了，好在石獅這邊，紡織產業(yè)鏈完整?！备呓B招說，“只要一輛摩托車，只要自己肯吃苦，從朋友那里隨便把哪道工序拿來加工，都可以賺到錢。”

他的第一個訂單是做紐扣。2009年10月，他打好了40多款紐扣樣品，去廣州跑市場。在專門的紐扣市場里，詢問了多家店鋪后，高紹招的一款樣品得到了一位服裝老板的認可，同他簽訂了一筆2.3萬個紐扣的訂單。

從此，一家名為豪森達的五金廠，在石獅紡織服裝產業(yè)中逐漸有了一席之地。

“走上另一個平臺，去看不一樣的風景”

“人有信念，就不會覺得累。”在高紹招的家鄉(xiāng)政和擔任過縣委書記的廖俊波如是說。

2017年，有感于紐扣、鞋扣成本高利潤低的高紹招，果斷地將豪森達五金廠的生產重心轉向吉祥擺件、茶道茶具配件。2018年，他注冊了泉州市鑫福源五金有限責任公司。

“隨著人們生活水平的提高，以及對茶空間的認識逐漸加深，寓意吉祥又好看的擺件，以及實用并且可以裝飾茶空間的茶道茶具配件，越來越受人們的喜愛?！?高紹招說。

憑借著原來的繪畫功底，高紹招設計出了許多種造型不一的吉祥擺件和茶道茶具配件。在這個過程中，為彌補相關知識的不足，他不僅向電腦和書本學習美學、建筑等方面的知識，而且經常走出石獅，去河南、陜西等充滿歷史底蘊的地方，求學于當?shù)氐墓に嚸佬g大師。一待便是十天半個月。

“通過學習，能夠擴大自己的圈子，也能夠有利于走出當下的困境，走上另一個平臺，去看不一樣的風景?！?/p>

高紹招告訴記者，一次去西安，在參觀鐘鼓樓時，被樓內那些斗拱、藻井、木刻、彩繪等古典優(yōu)美的建筑圖案深深吸引，不知不覺中，時間過了兩小時。

學習讓高紹招有了越來越多的靈感，設計出來的吉祥擺件和茶道茶具配件的款式也越發(fā)新穎，日益受消費者喜愛。深感抄襲復制之弊端，他陸續(xù)將自己的產品注冊了版權。截至目前，高紹招注冊了版權的產品多達260件。

2020年，新冠疫情暴發(fā)后，高紹招迅速組建了直播團隊，將吉祥擺件和茶道茶具配件的銷售轉到了線上。

“我一直覺得線上是未來銷售市場的主陣地，如今看來，這一步走對了。”高紹招說，一個丹頂鶴擺件，在網(wǎng)上兩天就能賣出近萬件。

如今，泉州市鑫福源五金有限責任公司的年產值超過2000萬元。高紹招說，未來，他將更加注重公司產品質量，不斷出新的產品，爭取不斷出彩。同時，深耕沒有空間束縛的線上市場，讓世界各地的朋友都能買到自己的產品、喜愛自己的產品。

（裴禮輝 朱昕華 文/攝）